电商主播带货培训
【所属机构：美迪教育淘宝培训】
直播带货成为电商行业尤为热门的推广渠道，未来会成为电商的主要趋势。就目前直播带货现状而言，很多流量红利都汇聚在头部主播，一场直播下来销售额能过亿。对于中小商家而言，利用直播带货方式销售产品，除了引流拉新的劣势，依然缺乏专业的运营和技能，与头部主播相比，没有形成核心的竞争力。所以未来直播电商发展，为了避免头重脚轻的垄断现象出现，就需要中小商家打造供应链优势和直播带货技能提升。
主播带货课程适合对象
- 01
各平台主播：想要在各电商平台、短视频平台上直播带货、孵化个人IP的主播
- 02
电商店铺：想要通过直播，提升主播带货技巧，丰富店铺流量渠道，全面提高店铺GMV的店铺
- 03
网红：想要通过学习，进入MCN机构，成为达人、短视频演员艺人，成功转型“网红”的人
- 04
源头工厂：想要通过直播快速开辟互联网销售渠道，提升工厂周转效率及打造自己品牌的工厂
直播培训+项目实操
课程大纲
第一天上午打造主播之超级表现力
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.运营型主播的必备要求 2.优秀主播必备的技能素质培养 3.合格主播在不同阶段应对技巧 4.带货主播的镜头表现张力 5.带货主播的高级表达力 6.直播中表现力与表达力的熟练应用 | ||
| 实操 | 训练克服恐惧紧张感 自信流畅的镜头表现力 主播微笑练习法 主播与站位镜头距离捕捉 主播手口一致协调技巧 直播中主播角度与灯光捕捉 | ||
| 课程收获 | 1、掌握主播必备素质 2、不同货品的定位与人设的打造 3、让直播更具内容性和趣味性 4、塑造带货主播泰然自若的镜头感 5、主播能量手势与表情管理训练 6、提升直播中“人”的带货效应 |
第一天下午带货主播播感强化实操
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.百万级主播表现力拆解 2.百万主播话术节奏逻辑拆解 3.直播播感之镜头感实操 4.直播播感之表现力捕捉训练 5.直播播感之手口一致协同训练 6.直播播感状态之情绪与表情训练 7.带货主播播感强化训练 | ||
| 实操 | 直播镜头感训练 带货主播能量手势 不同产品表达力蜕变 不同场景的表现力训练 讲解话术模板初步模拟 不同维度锻炼带货播感 团队配合训练直播播感 直播镜头感&播感考核 | ||
| 课程收获 | 1、主播必备镜头感提升 2、主播必备语言表达提升 3、直播情绪声音掌控 4、掌控直播状态建立亲和力和信任感 5、利用站位、距离、手势等提升直播画面饱满度 6、直播播感强化提升 |
第二天上午打造主播之超级转化力
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.20大维度提炼产品核心卖点 2.打造属于产品的超级卖点 3.影响用户购买决策的四大因素 4.直播高效成交逻辑分析 5.万能产品讲解FABE框架 6.产品高转化讲解五部曲 7.产品高价值场景话术塑造 | ||
| 实操 | 产品20个维度卖点提炼 超级卖点打造（人无我有、人有我优、人优我特、人特我转/专） 熟记高转化产品讲解框架 熟记平播五部曲话术框架 卖点具象化场景化表达 | ||
| 课程收获 | 1、掌握主播讲解产品的售卖逻辑 2、逻辑性快速抓取产品的卖点与特征 3、不同场景、不同产品的讲解技巧 4、哪些情况适合平播 5、平播直播间的讲解重点 |
第二天下午超级带货转化力实操
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.实操FABE框架+场景升级塑造话术 2.实操强转化暴力讲解话术五部曲 3.实操成交法则快速建立转化信任 | ||
| 实操 | 平播五部曲话术框架考核 单品全套话术讲解练习及录制考核 实操话术&脱稿上镜直播 上播考核及下播复盘 老师点评及留训指导 | ||
| 课程收获 | 1、全程实操单类目产品讲解训练 2、理顺产品讲解逻辑 3、产品暴力转化讲解逻辑 4、掌握平播直播流程 5、话术流程明确，有明确的转化目标 |
第三天上午打造主播之超级人气力
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.带货主播必知平台推流逻辑 2.带货主播必知高权重数据指标 3.开场正常3波拉停留上人 4.高人气直播间的团队配合 5.拉人气的13种营销话术 6.直播间高效留人3步曲 7.高热度直播间的节奏把控 8.主播话术如何避免高频次违规 9.八部曲提词表撰写思路 10.平播微憋话术逻辑 | ||
| 实操 | 转场的处理技巧与话术 产品讲解八步曲实操 转化营销N个表达话术 高情商的粉丝互动话术 杜绝秒进秒出的话术 平播配合微憋话术 | ||
| 课程收获 | 1、掌握场控的控场技巧与方法 2、做好团队配合，拉高直播间气氛 3、掌握强动态场景的话术塑造法 4、熟练使用直播营销玩法及话术 |
第三天下午高热度直播间实操训练
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.微憋单实操 2.秒杀精准吸粉实操 3.高强互动控场实操演练 4.毫无痕迹的转粉话术演练 5.提升人气的抽奖玩法实操 6.不同品类不同玩法的人气互动 | ||
| 实操 | 团队气氛配合话术 12种话术实操 吸粉玩法实操 高人气拉停留互动实操 秒杀话术提升转化与转粉 | ||
| 课程收获 | 1、掌握团队拉人气配合技巧 2、掌握12种互动人气话术的使用场景 3、话术提升直播间转粉率与加团率 4、掌握13种营销活动的话术表达技巧 |
第四天上午打造主播之卡点推流力
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.直播间粉丝类型的认知 2.卡点流量的话术节奏与逻辑 3.主播思维的“为什么” 4.直播留人3大体系6大方式 5.不同品类的大憋单卡点流程 6.如何解决新手主播词汇量匮乏 | ||
| 实操 | 转化话术与动作引导卡点实操 互动停留转粉卡点话术实操 13种话术融合踩流量节点实操 连环逼单法提升转化率实操 提高成单率3步踢单法 | ||
| 课程收获 | 1、认知抖音流量不同人群分布 2、精准话术提升带货、人气数据 3、掌握刺激人气的话术设计 4、掌握卡点节奏，刺激系统推流 |
第四天下午卡点强推流直播实操训练
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.用户心理疏导话术 2.百万主播福利话术 3.如何让用户养成互动习惯 4.直播间常见话术“8大套路” 5.直播间高效叠加促单话术 6.卡点推流话术撰写 | ||
| 实操 | 憋单话术串联 卡点推流话术实操 8大套路话术实操 大憋单流程实操 | ||
| 课程收获 | 1、主播独立上播实操训练 2、卡点话术精准讲解 3、实操上播老师1对1指导 4、话术考核，学员优化提升 |
第五天上午打造运营型主播之整场把控力
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.直播不同阶段的高氛围场控技巧 2.百万成交直播脚本的深度剖析 3.不同定位的直播内容模型 4.8种流程话术的高效融合 5.齿轮思维制作循环讲款内容模型 6.利用脚本的主播快速成长之道 | ||
| 实操 | 让用户养成互动习惯设计 直播话术切款公式编写 单品内容脚本模型撰写 循环讲款齿轮式话术应用 货场全局通用脚本策划 | ||
| 课程收获 | 1、快速掌握不同类型脚本的方法 2、提高黄金1小时直播数据 2、能流程化的拉动直播数据涨幅 3、快速融合营销、产品、话题脚本 4、快速成为一个合格的带货主播。 |
第五天下午整场直播脚本话术落地实操
| 时间 | 内容 | 培训目标 | 备注 |
|---|---|---|---|
| 课程内容 | 1.团队分工与角色配合 2.团队策划各品类产品脚本（根据学员产品定） 3.团队分工配合实操，主播独立上直播演练 4.脚本快速熟悉与实操落地 5.课程复盘落地总结 | ||
| 实操 | 实操服装鞋包类直播脚本 落地美妆、母婴类直播脚本 实操美食、家电数码等直播脚本 六大转场话术贯穿整个脚本演练 直播复盘分析，直播评比 | ||
| 课程收获 | 1、全场脚本实操落地演练 2、专业老师一对一指导 3、课程复盘总结提升 |
学完该课程 你将收获
1 独立完成16+不同维度话术
2 实操真人上播20+小时
3 独立操盘完成整场直播带货
4 30+人设案例、直播话术、直播脚本
为什么选择美迪电商
1对1点评实操上播，老师1对1点评指导
教学模式理论做支撑+演示直观化+实操为主
话术模板带走一整套脚本和互动转化涨粉话术
快速蜕变不敢开口到独立上播的集训营
选择好老师 成就高薪梦
铃兰老师
毕业于国家重点大学211工程学校西南大学，电子商务专业，对电子商务的课程有系统的学习和研究。 毕业之后从事过4年电子商务专业的教学工作，对电子商务行业以及淘宝网店运营有相当丰富的经验。培养了多名电子商务人才，很多学生都自己创业开店并且经营的非常不错。
